Un lead magnet es una herramienta de marketing digital que se utiliza para generar leads para una empresa. Es una pieza de contenido, generalmente en forma de libro electrónico, libro blanco o curso por correo electrónico, que se ofrece de forma gratuita a cambio de la información de contacto del visitante.

Este tipo de contenido es esencial en toda estrategia de Inbound Marketing puesto que es la manera en la que la empresa será capaz de convertir sus visitantes en leads.

En GOWtech te explicamos la importancia del Inbound Marketing en la estrategia de tu empresa, además de la importancia de conocer sus herramientas y cómo sacarles el máximo rendimiento.

El lead magnet debe ser algo valioso para el público objetivo y relevante para los productos o servicios de la empresa. Debería ser algo por lo que la audiencia estaría dispuesta a intercambiar su información de contacto.

Asimismo, sus colabores nos informan de que debe mostrarse de manera destacada en el sitio web, generalmente en forma de ventana emergente o banner. El visitante debe poder ver lo que está recibiendo a cambio de su información.

Una vez que el visitante proporciona su información de contacto, debe ser redirigido a una página de agradecimiento o una página de destino con más información sobre el producto o servicio. El lead magnet debe entregarse al visitante por correo electrónico.

Cabe destacar que los lead magnet son una forma efectiva de generar prospectos para un negocio. Deben ser valiosos y relevantes, algo por lo que la audiencia estaría dispuesta a intercambiar su información de contacto y por lo que estarían dispuestos a permanecer dentro de la página web ya que normalmente un porcentaje inferior al 10% lo suele hacer. De lo contrario, puede terminar con una lista de personas desinteresadas.

En GOWtech te recomendamos que no dejes de crearlos de manera que es momento de que continúes profundizando y comiences a hacer las investigaciones necesarias para llevar empezar a desarrollar la estrategia de marketing de contenidos que llevaremos a cabo.

Para llevar a cabo esta técnica de marketing, es necesario tener en cuenta algunas cosas:

  • El contenido debe ser de alta calidad y debe ofrecer valor al lector.
  • El lead magnet debe ser relevante para tu público objetivo.
  • La oferta debe ser algo que la gente realmente quiera.
  • El lead magnet debe ser fácil de encontrar y registrarse.
  • El lead magnet debe entregarse en un formato que sea fácil de consumir.

Para llevar a cabo un buen lead magnet, sus expertos te sugieren considerar cuales son las necesidades, inquietudes y problemas que tiene nuestro buyer persona.

Para conocer esta información podemos analizar las publicaciones realizadas con anterioridad, viendo cuales son las que tienen más interacción.

Es fundamental tener en cuenta esto en todo momento para elaborar contenidos interesantes y relevantes para nuestra audiencia y no divagar en aquello que no generará ningún tipo de beneficio.

Otra forma de crear contenido interesante y relevante para nuestro target es el uso de la neurociencia en marketing, denominado como Neuromarketing, con el fin de poder llegar más rápido al consumidor, tal como hablamos en nuestro post donde se explica y mencionan todas las herramientas que puedes aplicar en tu negocio para su desarrollo.

Así, crear un lead magnet de alta calidad es un primer paso importante para generar leads para su negocio. Al ofrecer algo de valor de forma gratuita, puede atraer a las personas para que entreguen su información de contacto, que luego se puede utilizar para comercializar con ellos en el futuro. Se trata de una herramienta de marketing digital diseñada para generar prospectos para un negocio.

El objetivo de un lead magnet es maximizar la cantidad de prospectos específicos que puede generar a partir de una sola campaña.

Igualmente, cosiste en una forma efectiva de hacer crecer tu lista de correo electrónico de manera rápida y efectiva. En GOWtech te explicamos los principales beneficios que tiene usar un lead magnet. Entre los principales beneficios destacan:

1. Oportunidad para hacer crecer tu lista de correo electrónico rápidamente.

2. Generar mayor confianza y credibilidad con tu audiencia.

3. Permite generar más leads que otros métodos de marketing.

4. Ocasión para nutrir a tus leads y convertirlos en clientes.

5. Aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas de sus productos y servicios.

6. Construir relaciones duraderas con tus leads.

7. Atraer tráfico a tu sitio web o blog.

8. Aumentar la notoriedad de marca.

9. Permite, además, mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

De este modo, podemos ver que esta forma de generar contenidos gratis a cambio de información de contacto es la manera más conveniente de comenzar a posicionar tu empresa.

De hecho es importante tener en cuenta que si tus lead magnets funcionan, obtendrás más leads incrementando tu lita de clientes potenciales.

Así que ¡A qué esperas a crearlos y empezar a crecer!