Cómo aumentar tus ventas con 'influencers'
Las redes sociales son una excelente manera de promocionar tu negocio y aumentar las ventas. Sin embargo, no todos los negocios tienen el mismo alcance en estas plataformas. Los influencers, como su nombre indica, tienen gran influencia en sus seguidores, por lo que pueden ayudar a promover tu marca de una forma eficaz.
En este artículo te daremos las claves para conseguir aumentar tus ventas utilizando la figura de estos personajes.
Según una encuesta efectuada por IAB Spain, el 26% de los consumidores afirma que tienen una mayor confianza en aquellas marcas que tienen perfil en redes sociales y el 47% de ellos admiten que estas influyen directamente en sus decisiones de compra.
En la actualidad, gran parte de los consumidores menores de 35 años utilizan bloqueadores de publicidad, afectando al impacto de las acciones publicitarias realizadas por las empresas con el objetivo de aumentar las ventas. Así, el marketing de influencers pasa a ser una solución excelente para transmitir los mensajes de la marca de forma mucho más eficaz.
Con su ayuda, nuestros productos no solo ganan una mayor visibilidad sino que además, estos expertos influyen notoriamente en las decisiones finales de los consumidores, alcanzando nuevos clientes, fidelizándolos y creando buenas relaciones con ellos.
En GOWtech sabemos que, a través de influencers podemos llevar a cabo muchas acciones de marketing como pueden ser sorteos en sus respectivas cuentas con el fin de incrementar la notoriedad de la marca y captar nuevos clientes o también podemos enviarle los productos para que los prueben en su perfil y muestren a su público para posteriormente proporcionarles un código de descuento para que lo compartan con ellos y así incitarles a que compren los productos.
Hoy por hoy, existen diferentes tipos de influencers: nano-influencers, micro-influencers, macro-influencers, fama-influencers y mega-influencers. Estos se diferencian entre sí en función de la cantidad de seguidores que tengan, las empresas deben de tener claro con cuál de ellos es mejor colaborar. Hay que tener en cuenta que la influencia es algo que se consigue con el tiempo por lo que debemos de establecer una frecuencia en nuestras acciones para que la campaña no se transforme en algo ocasional y deje de obtener resultados.
El uso de influencers puede influir en otras tendencias como puede ser el efecto ROPO, un nuevo comportamiento localizado en los consumidores a la hora de comprar, tal como hablamos en nuestro post donde se explica y mencionan todas las características que se deben saber sobre esta nueva tendencia.
Otra gran tendencia que está dando que hablar en el mundo del marketing es el phygital y es cada vez más empleado entre las empresas.
De esta forma, si quieres aumentar las ventas de tu negocio online, deberías considerar la posibilidad de trabajar con influencers. A continuación, desde GOWtech te explicamos algunos consejos para conseguirlo:
- Encuentra influencers relevantes: Antes de contactar a un influencer, asegúrate de que es relevante para tu negocio. Es importante que el influencer tenga una audiencia relevante para tu marca y que esté interesada en tu producto o servicio. Para llevar a cabo esta acción, puedes contratar una agencia que se encargue de llevar toda la campaña o hacerlo por ti mismo Si eliges esta opción, te damos varios consejos: busca hastags relacionados con tu sector, busca post populares, mirar los seguidores que tienen, los canales en los que aparece y el alcance de sus publicaciones. Además, sus colaboradores nos informan de que existen varias herramientas para buscar influencers como pueden ser Coobis, BranTube o SocialPubli.
- Contacta a los influencers adecuados: No todos los influencers son iguales. Hay algunos que son más relevantes que otros, por lo que es importante contactar a los adecuados con el fin de obtener el mayor alcance posible y conversión. Hay que tener muy claro que queremos conseguir y ver cuál de los influencers observados puede ayudarnos a lograrlo.
- Crea una estrategia de influencers: No basta con contactar a un influencer y esperar que éste promocione tu marca. Tienes que crear una estrategia de influencers que incluya un plan de acción.
- Otra estrategia que puedes seguir para aumentar las ventas de tu negocio es crear colaboraciones con influencers. Estas colaboraciones pueden ayudarte a promocionar tus productos y aumentar las ventas. Por ejemplo, puedes pedir a un influencer que realice una reseña de uno de tus productos. O puedes pedirle que incluya un enlace a tu sitio web en sus redes sociales.
- Ofrece incentivos: Los influencers no trabajan gratis. Tienen que ser compensados por su trabajo para que promuevan tu marca. Por ejemplo, puedes ofrecer una comisión a los influencers por cada venta que realicen. O puedes ofrecerles un descuento en tus productos.
- Sigue a los influencers: Es importante seguir a los influencers para mantenerte informado de sus actividades. Esto te permitirá identificar oportunidades de marketing y aprovecharlas.
- Evalúa los resultados: Es importante evaluar los resultados de la estrategia de influencers para determinar si ha sido efectiva. Esto te permitirá mejorarla y obtener mejores resultados.
Desde GOWtech te animamos a realizar estrategias de marketing de influencers puesto que como hemos visto es una manera sencilla de generar contenido, de dar visibilidad a tu marca así como aumentar las ventas de tu empresa. ¡Dale una oportunidad!