LinkedIn es una de las redes sociales que ofrece un mayor número de oportunidades para conseguir clientes a través del networking. Ya seas una empresa o un emprendedor, esta plataforma te puede guiar a la hora de realizar las estrategias de marketing de tu negocio.
Hoy en día, no es suficiente con ofrecer al cliente un producto o servicio, hay que llevar a cabo un adecuado plan de Marketing Digital para posicionarse en el mercado. Para más información sobre como efectuar un buen plan de Marketing digital sigue leyendo este post.
Si tu pregunta es, ¿Cómo puedo conseguir clientes a través de esta red social? Entonces estás en el lugar idóneo, sólo tienes que seguir leyendo este post y encontrarás toda la información que necesitas.
Antes de intentar conseguir clientes por LinkedIn , tendrás que tener en cuenta una serie de aspectos fundamentales:
Optimizar tu perfil: Para atraer a posibles clientes a través de tu perfil de LinkedIn es imprescindible que este se adecue a la imagen de tu empresa/negocio, para que así otros usuarios del sector puedan encontrarte fácilmente. Un perfil completo atraerá a un mayor número de clientes y dará un aspecto más profesional a tu negocio.
Si te interesa conocer algunos aspectos a tener en cuenta para conseguir un perfil llamativo y completo en esta plataforma de networking, te lo contamos de forma más detallada en este post. Cómo crear un perfil corporativo en LinkedIn.
Conocer a quién queremos dirigirnos: Tenemos que saber a quién queremos dirigir los productos o servicios que ofrecemos. Para ello es fundamental estudiar cuál sería el perfil de nuestro cliente ideal y generar una red de clientes potenciales (leads).
Puedes comenzar buscando en LinkedIn a personas con la posición, características, hábitos, hobbies que reúne tu cliente ideal. Y ver qué tipo de información comparte, cuáles son sus intereses, sus grupos de referencia, a quién sigue, etc.
De esta forma te será mucho más sencillo definir cuál es el perfil de tu cliente y empezar a contactar con ellos.
Una vez optimizado nuestro perfil de LinkedIn y conocido nuestro Buyer persona, es decir, nuestro cliente ideal, ya estamos listos para conseguir cliente a través de esta plataforma.
¿Qué es un Buyer persona? *Buyer persona es la representación de tu cliente ideal. Es un ejemplo semi-ficticio de un comprador real que influye en las decisiones sobre los productos, servicios y soluciones que comercializas. Es lo que te ayuda a brindar un servicio centrado en el cliente, relevante y coherente.*
Cómo usar LinkedIn para conseguir clientes
1. Sistema de búsqueda avanzada:
LinkedIn ofrece la posibilidad de encontrar personas de forma rápida y sencilla a través de su sistema de búsqueda avanzada. Podemos seleccionar diferentes filtros de búsqueda, como la ubicación, sector, empresa, ect. De esta forma nos será mucho más sencillo encontrar una lista de personas que coincidan con nuestros criterios de búsqueda y que se adapten más a nuestro perfil de cliente.
2. Compartir contenido de interés:
Otra de las formas para atraer a los usuarios a tu perfil de LinkedIn es publicar contenido con una determinada frecuencia, y con un tipo de contenido específico.
No es demasiado relevante para los usuarios ver demasiadas publicaciones sin ningún tipo de relación y sin fundamento. Por ello es recomendable crear y compartir contenido de interés, como vídeos, ideas, enlaces, artículos relacionados con tu sector, infografías, etc. De esta forma tu perfil tendrá la imagen que quieras darle en base al contenido que publiques en él. Los usuarios se sentirán más atraídos y serán más susceptibles a convertirse en futuros clientes de tu empresa.
Si además quieres saber cómo atraer clientes a tu tienda online a través de vídeos no te pierdas este post: Cómo atraer clientes a tu tienda online con Video Marketing
3. Participar en debates y utilizar los grupos:
Una forma ideal para establecer conexiones entre usuarios de cualquier red son los grupos. Los grupos de LinkedIn son un medio muy eficaz para encontrar clientes potenciales y establecer contacto con ellos.
En LinkedIn existe una gran variedad de grupos, por lo que antes de inscribirte en uno, debes tener claro cuál es el tipo de grupo que más le interesa a tu negocio. Puedes fijarte en las publicaciones que hay en el grupo, la actividad que tiene y la cantidad de usuarios que forman parte de él.
Una vez que te hayas inscrito en un grupo, debes participar lo máximo posible y sacarle el mayor provecho.
· Comparte artículos de interés para el grupo.
· Da tu opinión de una forma asertiva. Sin menospreciar otras opiniones, pero defendiendo siempre la tuya propia.
· Comparte información relevante.
· Aporta nuevas ideas.
4. Haz recomendaciones:
Uno de los aspectos más importantes para que un cliente potencial se interese en tus servicios son las buenas recomendaciones de tu perfil. Un perfil de empresa con recomendaciones positivas siempre va a garantizar y a aportar confianza al público.
Siempre le podemos pedir a nuestro círculo de contactos de LinkedIn más cercano que nos recomienden a través de la red. Esto aportará credibilidad y seguridad a nuestro perfil.
Otra forma de conseguir recomendaciones para tu negocio es recomendar tú también. Ya que cuantas más recomendaciones des sobre una empresa más posibilidades hay de que te recomienden a ti. "Recomendar para que te recomienden".
5. Responde a las preguntas de los usuarios:
Probablemente una vez que hayas abierto un perfil en LinkedIn, surgirán preguntas y dudas de los usuarios sobre los productos/servicios que ofreces. Es de vital importancia responder a estas dudas de forma empática y siempre mostrando que estás dispuesto a ayudar, así tendrás la oportunidad para hablarle a esas personas sobre tu negocio.
6. Utiliza plataformas de Blogging:
Puedes utilizar plataformas de Blogging para publicar artículos en tu perfil de LinkedIn. Con estas publicaciones podemos crear un perfil más atractivo y que aporte valor a los usuarios que lo visiten. Esta opción es ideal si quieres llamar la atención de posibles clientes potenciales, creando artículos que les sean de interés.
Debajo del artículo puedes dejar información sobre tu empresa o negocio, así como datos de contacto o perfil de redes sociales.
Una de estas plataformas que os recomendamos es Pulse.
A continuación, os daremos una serie de CONSEJOS:
· CREA CONTENIDO DE VALOR:
Crear contenido que sea realmente de interés para los clientes potenciales y generar un valor para ellos a través de nuestras publicaciones es un aspecto clave.
Tenemos que publicar contenido que esté relacionado con nuestra actividad, información relevante y personalizada, a través de artículos, posts, infografías, etc. De esta forma conseguiremos confianza y credibilidad frente a nuestro círculo de usuarios. Generaremos una red de calidad.
· CONSTANCIA Y REGULARIDAD EN EL CONTENIDO:
Para tener un contenido de calidad en nuestro perfil de LinkedIn no basta con hacer una publicación de vez en cuando sin ningún tipo de fundamento, si no que hay que trabajar diariamente en esto. Debes de publicar con una frecuencia determinada, de forma constante y regular. Y además el contenido tiene que estar relacionado entre sí, de esta forma obtendrás una serie de beneficios:
1. Creación de una imagen personal.
2. Obtener una determinada reputación.
3. Mayor credibilidad y confianza en los clientes.
4. Creación de un contenido de valor.
En resumen, si tienes un perfil de empresa en LinkedIn, puedes aprovecharlo al máximo creando una red de networking y captando leads a través de este.
Si este post te ha parecido interesante y quieres saber cómo captar leads a través de otras redes sociales, puedes consultar otros.
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